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困扰旋挖机老板的租赁价格报价问题

文章出处:南京无限达工程设备极速赛车是不是假的啊人气:-发表时间:2019-10-10 00:00:00【
摘要 : 在大多数旋挖钻机机手的认知中,似乎都存在着这种想法 “租赁价格报得越低,接到的活就会越多。”这种观点大错特错!而且恰恰相反,报出一个较高的价格比低价旋挖钻机更容易接到活,至于有没有道理,大家可以看完这篇文章之后自行评判。

在大多数旋挖钻机机手的认知中,似乎都存在着这种想法 “租赁价格报得越低,接到的活就会越多。”这种观点大错特错!而且恰恰相反,报出一个较高的价格比低价旋挖钻机更容易接到活,至于有没有道理,大家可以看完这篇文章之后自行评判。


旋挖钻机图片.jpg


1、先出高价留下可议价空间

在生意场上,基本上都是客户在让你降价和让步,但几乎不可能抬价。如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足客户砍价的愿望。

开高价的尺度是:越是陌生的客户,你开的价格就应该越高。

2、能让客户感觉自己赢了

如果你一开始就给了至低的租赁报价,那客户就没有什么要和你谈得了,也不会感觉自己赢了。

有些旋挖钻机老板总是想一开始就给至低的价格,觉得这样可以让对方看到自己的诚意。但是大部分客户总是希望价格还能再低一点的,这样就让自己处在了劣势。而有远见的老板知道开价高的作用,在与乙方的交涉中,对方的起初要求总是偏激的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。

所以,尤其是在面对一个自负的客户时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。

3、避免产生由谈判对手自负引起的僵局

大多数旋挖钻机老板在面对客户的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉。

4、开高价会提高你服务的价值

一定要事先准备好一批客户选择你旋挖钻机的理由。如果你的旋挖钻机比别人更干净,或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉,那么你的服务也能带给乙方更好的感觉。这时,将旋挖钻机价格定高反倒让乙方觉得:“一分价钱一分货!”

5、应对还价凶狠的客户

客户也许真的不了解旋挖钻机行业行情,也许不喜欢讨价还价,他能够接受高价,因为这个世界哪天不会出现奇迹呢?如果你碰到一个凶狠压价的客户,你怎么办?

答案是:你立刻说,我得回去找我的合伙人商量,然后才能给你答复。其实你并不打算把这件事说给任何人,你可以运用探子策略来揭开乙方的底牌。就是雇佣“探子”开出一个奇低的旋挖钻机价格或者报出一个奇高的价格,来试探对方的反应,然后你自己作为真实的谈判方,利用探子得来的底线,决定如何谈判。

那么,我们如何拿到这趟活呢?犹太人的方法是:“时刻准备离开”。就是让对方知道,如果你得不到你报出的价格,你就会终止议价,转身离开。实际上,使接活效率翻倍方法就是:该离开时就离开。因为世界上根本就没有哪一趟活需要你去做不惜一切代价的事情。

如果你在议价中有不惜代价的想法,那么你就已经输掉了。如果你懂得灵活运用“随时准备离开”策略,你的成功率将会大大地提升。我敢保证,在你威胁离开之前,你已经激起了对方强烈的租买愿望。请记住,威胁离开的目的是得到你想得到旋挖钻机价格,离开本身不是目的。

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